נשים, כסף והשקעות נדל"ן

את פרויקט Proslav Estates and Spa - שכונת מגורים יוקרתית בעיר פלובדיב, מקדמת חברת HGS GROUP, המתמחה ביזמות והשקעות נדל"ן בבולגריה בכלל ובפלובדיב בפרט. עם או בלי אג'נדה פמיניסטית, כמעט כל בעלי התפקידים והמשקיעים בפרויקט הזה הם נשים: היזמית של הפרויקט, עורכת הדין של החברה, מנהלת התפעול של החברה בבולגריה, הנוטריון ונושאות הכתבה הזו באתר אסימון, המשקיעות.
 
בין מייסדי החברה HGS GROUP מובילה ברברה פז, מנהלת השקעות, בעלת נסיון רב בתחום הנדל"ן בבולגריה והיזמות העסקית, מכהנת כיום כמנכ"לית חברת השיווק HGS ISRAEL בארץ. בזכות התנהלות עסקית, המבוססת על יושר, שקיפות והגינות, הצליחה ברברה לרתום נשים, המגיעות מרקעים שונים ומתחומי עיסוק מגוונים, להיכנס לפרויקט כמשקיעות. הגישה המנחה את ברברה, אשר משקפת את מדיניות החברה כולה, הינה טובת המשקיע כיעד מרכזי ועשיית המירב במטרה למקסם את רווחי הנכנסים לפרויקט, תוך מזעור חשיפתם לסיכונים עסקיים.
 
חלוצת המשקיעות היתה אסתי נוח, אשר מנהלת כיום את המחלקה האדמיניסטרטיבית באוניברסיטה העברית ופעילה ותיקה בשוק המט"ח. כאשר חיפשה אפיק להחזר כספים שהפסידה בתחום זה, נכנסה להשקעות נדל"ן בחו"ל בפרויקט Proslav Estates and Spa המציע תשואה של מעל 250%.
 
אסתי, מה היה הגורם המנחה בעת בחירת ההשקעה?
"מה שחשוב לי בשורה התחתונה, להרוויח כמה שיותר ולסכן כמה שפחות. אני הלכתי על הפרויקט הזה בגלל האמון שנתתי בברברה. הלכתי אחרי האשה ולאו דווקא אחרי הרעיון. אמנם יש את הפחד אבל אני שמה את מבטחי בהצלחת הפרויקט".
ברברה מדברת על רווח של מאות אחוזים. זה נשמע חלומי. יש לך תוכניות מה לעשות בכסף?
"מכיוון שהפסדתי כסף רב בבורסה נותר לי סכום קטן מאוד להשקעה. כך שעל אף שבאחוזים זה נשמע חלומי, הרי שבסופו של דבר מדובר בסכום קטן מאוד שמתחלק בין כל ילדיי. אין לי אלא להצטער שלא היה לי הון נוסף להשקיע בפרויקט".
איזה טיפים יש לך לתת לנשים אחרות שחושבות להשקיע בנדל"ן?
"הטיפ שלי נכון לגבי גברים ונשים כאחד. בשנים האחרונות מתנפצים בזה אחר זה המיתוסים שהיו לנו על אפיקי השקעה "בטוחים" כמו קרנות השתלמות, אגרות חוב, דולרים וכו'. לכן כדאי להיות פתוחים לאפיקי השקעה נוספים כולל השקעות נדל"ן בחו"ל. נדל"ן זה לא רק דירת שלושה חדרים בדיזינגוף פינת ארלוזרוב...".
 
 
אחרי אסתי הצטרפו איריס קעטבי - נחמני, מטפלת פסיכו - אנרגטית בשיטת EFT ושולי צברי, העוסקת בייעוץ תזונתי, קרובות משפחה וחברות טובות.
איריס חיפשה אפיק להשקעה לאחר שמכרה דירה ונחשפה לפרויקט באקראי, כשהשתתפה במצגת שהעבירה ברברה לקבוצת משקיעים. קולגה בתחום ניסה לצנן את התלהבותה של איריס ולהניאה מהשקעה בנל"ן חו"ל עד שפגש את ברברה ונחשף לפרטי הפרויקט. בסופו של דבר הוא טס לבולגריה יחד עם נפתלי הלוי, שותפה של ברברה לפרויקט ומנכ"ל החברה בבולגריה, ומאז כבר השקיע מספר פעמים בחברה.
 
איריס עניינה את שולי בהצעה והשתיים נסעו יחד לפלובדיב להתרשם מהפרויקט במו עיניהן. לאחר מפגש עם צוות החברה בבולגריה ועם מתווכים מקומיים, בדיקת הקרקעות ועריכת השוואות בין פרויקטים באזור, החליטו להיכנס לפרויקט כמשקיעות.
"השקעתי בפרויקט של HGS בפלובדיב אחרי שביקרתי בעיר יחד עם היזמים. זו עיר גדולה, ידידותית וירוקה מאד, והתלהבתי מאד מהמיקום של הפרויקט דקות ספורות מהמרכז, בסמוך לנהר החוצה את העיר," מספרת איריס.
 
מה תרם להחלטתך להשקיע דווקא בפרויקט הזה?
"במקרה הזה אני יודעת מאיפה מגיעה תחושת הבטחון להשקיע בפרויקט. היושר, המקצועיות והמסירות של נפתלי וברברה היזמים ומנהלי החברה, מעדכנים אותנו באופן קבוע על ההתפתחויות וגם מקפידים על שקיפות מלאה של כל ההוצאות. מאז שהשקעתי לפני כשנתיים הספקתי לבקר בעיר פלובדיב פעמיים ולהתרשם מההתפתחות המואצת של האזור בו נמצאות החלקות שלנו. למיטב ידיעתי משקיעים בפרויקטים אחרים בחו"ל לא תמיד יודעים היכן בדיוק ממוקמות הקרקעות ובאיזה שלב נמצא הפרויקט. הם השקיעו כסף רב על סמך מצגות מרהיבות של תוכניות אדריכליות עתידיות, בזמן שהקרקע עדיין חקלאית ולא ברור מתי ואם בכלל יסתיים תהליך שינוי הייעוד של הקרקע," אומרת איריס ושולי מהנהנת, "אין ספק שלגורם האנושי היה משקל רב בקבלת ההחלטה".
 
יש לך טיפ או המלצה לנשים שמחפשות אפיק להשקיע את כספן?
"קודם כל, עוד לפני בדיקת כדאיות העסקה, צריך לבדוק בציציות את האנשים שמנהלים את העסק. זה אומר לשאול הרבה שאלות, לשים לב לשפת הגוף שלהם, להקשיב היטב למה שהם אומרים ולמה שהם לא אומרים, לחפש עליהם מידע באינטרנט כולל בדיקה אם יש להם רקע פלילי. במקרה שלנו הנשים, אני מאמינה גם באינטואיציה, אחרי כל הבדיקות, עדיין צריך להקשיב לקול הפנימי שלנו. לפעמים גם כשהכל נראה טוב הבטן אומרת לנו שמשהו לא בסדר".
 
דל-יה ליבוביץ' מאמנת עסקית בתחום הפיננסי, זיהתה גם היא את הפוטנציאל הרב הטמון בפרויקט.
כיצד התקבלה אצלך ההחלטה להשקיע את הכסף דווקא בנדל"ן בבולגריה?
"בכל השקעה כספית שאני עושה הדבר החשוב ביותר שאני בודקת הוא התשואה. כיועצת ארגונית ומאמנת עסקית, אני מלמדת שצריך לקבל החלטות רציונליות, לבדוק תשומות ותפוקות. גם אני קיבלתי את ההחלטה להשקיע בפרויקט Proslav Estates and Spa בתהליך מסודר, רציונלי, של איסוף נתונים, בדיקה והשוואה של פרויקטים שונים בארץ והשקעות נדל"ן בחו"ל. בתהליך קבעתי לעצמי עוד מספר קריטריונים החשובים לי, בנוסף לתשואה, ביטחון, אמינות ושקיפות - תקשורת פתוחה וזרימה חופשית של מידע עם השותפים ובעלי עניין בפרויקט. אלו קריטריונים שיוצרים אצלי שקט נפשי, ומהיכרותי את נפש האדם, יוצרים שקט נפשי אצל רובנו. ההחלטה להשקיע בפרויקט של HGS בבולגריה התקבלה כי חשתי שאני באינטראקציה עם קבוצת אנשים אמינה, ישרה ומהימנה, כל הנתונים מוצגים באופן ישיר ושוטף, בשקיפות, ואני מקבלת שקט ושלווה."
 
האם פחדת להשקיע כסף שהרווחת בעמל רב? את לא מפחדת שיתגלה שההחלטה שלך לא היתה כל כך מוצלחת?
"את שואלת האם פחדתי? כן! משקיע שיאמר שאינו מפחד כנראה שאינו דובר אמת. פחד במצב של קבלת החלטה בתנאי אי וודאות הוא חלק מהענין ואולי אפילו אצל חלק מהאנשים זהו חלק מהריגוש המניע את התהליך. אני מודעת לפחד שקיים בי אבל איני מוכנה לתת לו לשלוט בחיי ובמעשיי בכל הקשור להתנהלות כספית. השתתפתי בפורומים שונים של נשים העוסקות בניהול תקציב - כסף, ולא הבנתי מדוע הגישה של נשים לכסף שונה מגישת הגברים. כיום אני מבינה שהגישה שלנו לכסף מושרשת בנו מגיל צעיר, מבית אבא ואני, שגדלתי בבית של נשים, יודעת שקיבלתי חינוך שאישה יכולה לנהל בעצמה את חייה, ובחוכמה, כולל את חייה הכלכליים פיננסיים. ברור שאפשר וצריך לקבל סיוע מקצועי במקום בו חסר ידע מקצועי ואת זה אני עושה כשיש צורך בכך. אני גאה במורשת זו ואף העברתי אותה לביתי, ואני מעבירה אותה לכל אישה או גבר שאני פוגשת, בכל אינטראקציה עסקית או חברתית. גם בלימודיי הרחבתי את הידע הפיננסי שלי, לא פעם המרצים שלי היו מופתעים מיכולת הניתוח שלי וההבנה הכלכלית שלי, זה אפשרי!
ועוד מילה על פחד, יש הרבה דברים בחיים שמפחידים אותי, לנהוג, לחצות כביש, לטייל בשבילי הארץ וכו'. אני "מסתכלת לנמר בעיניים" ויודעת שהמטרה היא להתגבר על הפחד אבל לא מתוך עצימת עיניים. צריך לעשות זאת תוך ניתוח הסיכונים ולא בעיוורון מוחלט. התהליך מוביל לתוצאות, אני רואה לכך הוכחות רבות בחיי ובחיי המתאמנים שלי."
 
בפרויקט הזה מדובר על אחוזי רווח חלומיים, מעל 250%. מה את מתכננת לעשות עם הכסף שתרוויחי?
"צפי הרווחים בנדל"ן הוא גבוה בדרך כלל, האם אחוזי הרווח בפרויקט שלנו חלומיים? לא יודעת. אני אשמח לדבר איתך שנית אחרי אימות הרווחים... בגדול הרווחים יכולים לשמש להשקעה נוספת או למימוש בחיים האישיים, לשפר את איכות ורמת החיים האישיים והמשפחתיים, הגיע הזמן."
 
איזה טיפ יש לך לנשים שהיו רוצות להשקיע בנדל"ן אבל חוששות?
לנשים החושבות על השקעות בנדל"ן אני אומרת שזהו אפיק נוסף בהשקעה. קחו יועצת מקצועית בנושא השקעות, בדקו את האלטרנטיבות בהתאם לקריטריונים שאתן מציבות ולכו על זה, בהצלחה!
בכל מצב יש פחד מהבלתי נודע ויש לו נטייה לגדול בתוכנו, להשתלט ולתפוס נפח רב בחוויה שלנו. כשהפחד מפעיל אותנו, אנו משותקות, אין לנו שליטה על חיינו ועל מעשינו, אנחנו כלואות והסוהר אכזרי מאוד וקיצוני. במצב הזה אני מזדהה עם הפחד ולא יכולה להפריד ביני ובינו, וכל עולמי מושפע מהפחד - העדשות הכהות. וכאן מגיע הטיפ – החושך יופר עם אור הנר הקטן ביותר, והפחד יתפוגג ברגע שנישיר מבט – "נסתכל לנמר בעיניים", ונבין מה צורתו ומה אופיו, לא להתרחק, אלא ההיפך, להתקרב ולהתיידד עם הפחד, להכירו טוב ולעומק, וראה זה פלא הוא נעלם! אין צורך ללכת רחוק, להתחיל עם צעד קטן, להיות עקבית ולהתמיד, להמשיך בדרך עם עוד צעד קטן, והשינוי הגדול, המיוחל, יגיע. והשינוי הגדול ביותר הוא באיכות החיים שלנו - האושר, השלווה, ההצלחה (גם הכספית והכלכלית) שאני מייחלת לעצמי ולכל הנשים!"
 
אורלי דושי, מנהלת בית ספר למחול בצורן, נחשפה ל- Proslav Estates and Spa בעקבות המלצות. יחד עם בעלה טסו לבולגריה, להתרשם ממקור ראשון, זיהו את אפשרויות הרווח והחליטו להצטרף. גם מרגלית כהן, מגי, מנהלת מחלקה בחברת שיווק בינל' גדולה, הצטרפה לבעלה והשקיעה מחסכונותיה בפרויקט.
 
מה דחף אותך לעשות צעד לא שגרתי ולהשקיע בנדל"ן בחו"ל?
"לא פעם ולא פעמיים נשאלתי ע"י חברותיי ומכריי מה דחף אותי להשקיע בתחום "שאני לא מבינה בו", ותשובתי הייתה ונשארה זהה, האם אני כאישה חייבת להיות יותר שמרנית מגברים בגישה לחסכונותיי? אני עוקבת מספיק שנים אחרי המתרחש באפיקי ההשקעה השונים שכוללים חשבונות סגורים למיניהם בבנקים שבריבית הנוכחית התשואה עליהם אפסית. גם בהשקעות בבורסה אנשים נופלים ואין חכמה כבעלת ניסיון... גם בתחום הנדל"ן קיימים סיכונים כמו קניה בתקופה שכולם מדברים על "בועה". אני מרגישה ששתלתי צמח ואני מלווה אותו בתהליך הגדילה עד שיניב את פירותיו."
 
ברברה פז, יזמית בפרויקט, מספרת שהמשקיעות השכילו להצטרף לפרויקט בזמן הנכון. מדובר במיזם, המאפשר למשקיעים קטנים ליהנות מהרווח היזמי, שגורפים שחקנים גדולים בשוק הנדל"ן.
הדאגה שלנו לאינטרסים של הלקוחות מאפשרת למי שהשקיע 100 אלף ש"ח במקור לצאת עם 380 אלף ש"ח.
פז הדגישה את הרובד הערכי של המיזם, הנלווה לפן הכלכלי וציינה: "Proslav Estates and Spa מבטא את ה"אני מאמין" שלי: דאגה כנה למשקיע ויושרה בעשייה. תחושת הסיפוק, שאני חשה, היא כפולה: הן מהרווחים המשמעותיים שאנו מצליחים לייצר עבור לקוחותינו ולא פחות מכך, מהזכות להכיר אנשים ונשים איכותיים, חלקם מהשורה, אשר אני גאה להיות חלק ממנה. אצלנו זה לא בית השקעות. זה בית למשקיעים."
 
יש לך שאלות בנושא נדל"ן? - הכנסי לפורום נדל"ן בהנהלתה של ברברה פז.